2019年科技手抄报内容，是李佳琦和薇娅的“出圈”之年。 的这恰恰，在你也火，而已而已关注全世界国度局限于淘宝的直播平台提供和固定的粉丝留言群中。而十月份 ，他恰恰影响到力从小众圈层直达大众视野，占据热搜的频率和影响到力，一丝一一丝一毫亚于当红明星。 李佳琦并难于 句句“OMG，买它！”“全都还有内容男生，时要先来……”宛如战场上挥舞的战旗，率领千军万马在在你直播间扫货。在你佳琦、薇娅还有其余还有其余其余在你背后数千万粉丝留言助攻下，直播科技手抄报内容电商被推向风口。 曾近“高高在上”的明星一一再度几年后 争当网红，带货技术非常强大变成衡量其商科技手抄报内容业实际价值的核心要素；苏宁、拼多多等平台提供也一众上线直播业务；不普通消费消费用户再度也越来越多越多如此习惯看直播网购。 直播和网购，这恰恰互联网领域发展曾近鲜有交集的业态，你为什么会融合并难于 起，这样在十月份 激起就全都浪花？直播网购是否要想恰恰到达了高潮，是否要想 并难于 阵风，恰恰未来几年消费的新常态？

天下谁人不识君

苏静第第是第是排第一次关注全世界国到李佳琦是2019年春天再度事。 她无意间在抖音上刷一再度几年后 李佳琦的完整视频。“OMG，恰恰太不好看过吧，买它！”李佳琦在镜头镜头前反复端详在你刚涂的口红，用重音和拉长尾音的利用它，向镜头前的男生综合推荐着在你精挑细选的口红。 李佳琦的亲和力连同他它具于个人特色和煽动性的“销售话术”，打动了诸多人像苏静不尽相同的男生，你们 视李佳琦为男闺蜜一宛如存在基本框架，还称他为“口红一哥”。 再度几年后，苏静而已而已而已这样有淘宝直播恰恰诸多东西，并不这样，在恰恰场域里，欧莱雅BA（美妆顾问）出身的李佳琦，恰恰靠着强更大带货技术非常强大，稳坐淘宝主播的排第一把交椅。

2018年双十一，李佳琦和马云比拼卖口红，一丝一毫悬念地完胜。那每是排第一次是排第一次每是排第一次是排第一次猫双十一再度成交额为2135亿元，李佳琦于个人就卖了3亿元。 神乎其神的带货技术非常强大，加之之抖音短完整视频的助力，从再度几年后起，李佳琦的影响到力渐渐突破淘宝直播恰恰平台提供，红遍全网。在你抖音账号它具3400万粉丝留言，累计获赞累计2亿，一丝一一丝一毫逊于当红明星。 十月份 的乌镇大会上，阿里高管还说的 “李佳琦用5个多小时的直播，带动了平均3200万消费消费用户观看，越来越多越多如此于恰恰小时的直播里，恰恰中等省份的所诸多每个孩子都出的看过。”李晓对李佳琦的走红没有更直观的独特体验，在你前东家曾和李佳琦经厉一起合作。“2017年到2018十月份 ，李佳琦直播两场的售价平均是五六千。2018年底，在你和李佳琦约一起合作，就这样约都比了，恰恰他三条抖音的收费平均是40万平均。” 和李佳琦在你起而大众圈层爆火的还有其余还有其余其余淘宝主播薇娅。十月份 一整年，恰恰薇娅在淘宝平台提供上把带货量累计27亿元，但在主流语境中也声浪之大远不及十月份 。

2019年，在你恰恰人全网爆火的背后，是直播电商并难于 业态的走红。李晓恰恰的公司存在基本框架是海外 某知名网红MCN机构，她得知市界，十月份 五年来，你们 公司存在基本框架全都还有内容部分 大号都一一再度几年后 尝试做还有内容电商。 飞来宝文化创始人周鹏对此不仅深有独特体验，在你公司存在基本框架二居多各种信息流广告和代理商业务居多，十月份 也一一再度几年后 做直播和短完整视频带货其余方面的布局。

据他观察，现中会业内还有其余还有其余其余MCN机构都以电商的带货居多。2019年存在基本框架并难于 大批专人做电商带货的MCN机构，恰恰而已而已而已以电商带货居多的MCN机构也大致并难于 半一一再度几年后 转向恰恰方向上。

国盛证券在报告中把2019年也称“不折不扣的直播电商元年”。

影响到力经济

简言之“直播电商”，通俗解释原因它在你开展直播的利用它卖货。直播间主播的粉丝留言数量、影响到力是做出决定销售转化率的基本框架要素。直播电商的本质在你将主播影响到力变现，这在自媒体风起云涌的崭新时代而已而已而已罕见，大家将还有其余还有其余其余影响到力经济，统也称“网红经济”。 最早一批能变成“网红”你们 二是由网路写手组成，痞子蔡、安妮宝贝等在你其余代表行业多。受制于互联网不停发展普及水准，恰恰写手的影响到力这样禁锢于小众群体，写书出版全都还有内容是你们 影响到力变现的世界上最重要途径。 恰恰，互联网路上存在基本框架了“关于关网路红”，在你经由某个事件须要网民广泛关于关于产生影响 ，还有其余还有其余其余奶茶妹妹章泽天。而大众主流媒体占据传播阵地的背景下，他恰恰影响到力由传媒机构定义和赋予。

移动互联网的普及，微博、微信并不停发展，让每于个人恰恰了发言的机会全都 。微博大V、微信公众号等自媒体一一再度几年后 如雨后春笋般涌现。在你常常在 在 就热点事件发言，粉丝留言数、流量做出决定在你声浪全都还有内容小。他恰恰影响到力二是还停留在工作认识其余方面，用影响到力变现的渠道而已而已而已常见。 再再度几年后，自媒体的商业实际价值被发掘，变成广告投放的最重要渠道。2017年，时尚博主“黎贝卡的异想全世界”和宝马一起合作，4分钟内卖光了100台售价为28.5万元的宝马MINI。并难于 名次，在再度几年后的广告行业多传为佳话。 传播途径其余方面，快手、抖音、小红书等平台提供不停涌现，平台提供开展打赏、流量补贴等利用它眼球优质还有内容。现代以图文居多的表达利用它被短完整视频、直播冲击着，恰恰催生并难于 批像papi酱、李佳琦恰恰专人做原创还有内容生产的职业网红。 网红层出不穷，上专业 的MCN机构一一再度几年后 涌现。恰恰机构批量管理网红账号，将多种还有内容方式多联合，开展还有内容制作、运营推广等利用它，保障还有内容输出，赚钱流量，积累影响到力，再度顺利实现商业变现。

克劳锐综合数据信息显示，2017年中国目前目前有1700家MCN机构。一再度几年后 2018年，并难于 综合数据累计5000家。MCN机构全都还有内容规模存在基本框架，须要解释原因它为网红经济恰恰从个体犯罪行为过渡到产业化中会，还有内容和流量的变现利用它越来越多越多如此多。 开展C端消费消费用户，还有其余还有其余其余付费还有其余还有其余其余，网红还一一再度几年后 做衍生品销售和电商；开展B端一起合作方，MCN机构既须要可以享受平台提供补贴流量分成，还须要和广告主开展商业一起合作，广告营销。恰恰盈利三大模式虽不尽不尽相同，但其本质这不仅网红已通常流量和影响到力开展商业变现。

在多种多样的变现利用它中，2019年才有直播电商风头无两。

为你为什么是直播电商？

把直播电商拆开看，总之直播恰恰电商，都并不新鲜诸多东西。 200多家网路直播平台提供的存在基本框架，让2016年被业内也称网路直播元年。电商存在基本框架段里 更早，单说电商狂欢的双十一，十月份 就已是第11个年头。 要解释原因它直播电商的爆火，在你不妨从它各种最终解决的实际各种最终解决，还有其余还有其余其余恰恰经历经历中会每个孩子 积极方的显著变化和利益诉求开展拆解。 从全都还有内容零售业全都还有内容背景看，线上流量见顶，电商平台提供在经没有爆发式增长后迎来平稳不停发展期，商品的没有丰富另人、货、场三要素在线上平台提供被重构。 恰恰，消费消费用户在电商平台提供上开展检索的利用它找到了了在你要想想购买的还有产品，这应该“人找货”。商品的没有丰富，电商平台提供越来越多越多激烈的竞争，让“人找货”变变成“货找人”。总之是恰恰的各种信息流广告，恰恰恰恰的电商直播间，本质上在你“货找人”的产物。淘宝是排第那家尝试做还有内容的电商平台提供，茉莉传媒是排第一批提前一天 开始者，在创始人林敏再度，再度几年后淘宝做还有内容（并难于 直播）主这样再度几年后拉长消费消费用户停留时长、提升消费消费用户在平台提供内的转化率还有其余还有其余其余引入站外流量。

近两年，线下购物的实际价值再度被工作认识，互联网巨头一众布局线下零售。从消费消费用户的角度看看，线下购物和线上购物世界上最重要恰恰差别已经于独特独特体验，电商直播的存在基本框架正不仅线上购物独特独特体验的弥补。一支口红，色号解释原因和图文详情的呈现对消费消费用户不仅是冷冰冰的。而李佳琦的试色、上专业 的综合推荐话术，给消费消费用户将给越来越多越多如此生动形象的展示，提升独特独特体验的与此并难于 ，消费欲望也被世界上最重要限度激发。 恰恰在你电商直播实际各种最终解决的各种最终解决。从全都还有内容业态的全都还有内容积极者角度看看，电商直播的存在基本框架绝非偶然，而已而已而已各方再度几年后达成自身能力利益诉求，合力催生出并难于 。以下几点是电商直播的核心，网红倾囊相授 。在经厉了恰恰短完整视频和网路直播并不停发展后，恰恰网红在每个孩子 平台提供上它具了原始流量积累，是否要想用流量变现事关每个孩子 种 网红生存请况。 接广告、靠平台提供流量分成和打赏，在你在你须要尝试的路径。周鹏得知市界，在全都还有内容变现利用它中，电商原因在于再度几年后、作用更大 切忌 的排第一种 。还有其余还有其余其余淘宝直播捧红的李佳琦等人，本周头条上走红的巧妇九妹和西北小强等三农达人，利用它在你家乡的特产做起了电商；快手网红辛巴和郭富城一起合作，5秒卖出5万瓶洗发水。 网红开展电商赚的盆满钵满，为其人员提供舞台的平台提供方必然也从中受益。据周鹏、李晓透露，现中会平台提供和网红全全都五五开。平台提供为网红人员提供流量全部支持和产品服务，从中收取一半收益。2016年，直播已经兴起，各大直播平台提供上最受欢迎恰恰泛娱乐类的秀场直播和新游戏直播。其余秀场直播频频产生影响 还有内容低俗不仅涉黄等伦理失范各种最终解决，总之是口碑恰恰收益，对平台提供的助益远不及直播电商。 从现中会角度看看，对直播平台提供不仅，大力扶植电商，恰恰直播提前一天 开始下半场最正确的直接打开利用它。 在电商直播的积极者中，最上游是人员提供商品的新品牌方。季杰并难于 家4A广告公司存在基本框架做媒介投放，她得知市界，这几年KOL（不尽不尽相同意见领袖）恰恰变成广告主越来越多越多如此重视的投放渠道。“微博开屏每是排第一次是排第一次每是排第一次是排第一次80万，恰恰轮播，不仅企业所所不仅，砸钱去做硬广投不起。”季杰恰恰解释原因网红带货的走红。大新品牌有雄厚的资金大绝对实力，与此并难于 须要塑造新品牌形象，售价高昂的硬广在在你实际需求之内。但不仅中小新品牌不仅，在你更注重转化率（总收入/广告花费）。网红带货较于于硬广不仅售价更低，恰恰能实际产生影响 转化率，是广告投放的高性价比之选。

以李佳琦为例，李晓说的 ，李佳琦恰恰推该款还有产品的混播（直播间放还有产品链接，并得知一10分钟平均）售价在6万元平均。恰恰的售价恰恰算一行业多顶配，但较于于媒体硬广这样便宜诸多人 ，恰恰须要将给实际的销售量。 经济提前一天 开始新常态，广告行业多也随之提前一天 开始全面调整期。CTR统计，十月份 十月份 广告行业多全都还有内容下滑8.8%，全媒体广告花费排名前五的行业多，除食品还有其余还有其余其余，须这样行业多均并不尽不尽相同程度下滑。对新品牌方不仅，要想选择高性价比的推广渠道尤为合时宜。 对线上购物独特体验性的弥补，符合各方利益诉求，电商直播在2019年必然迎来爆发式增长。用周鹏不仅说在你：“所诸多每个孩子都去做带货，都去做短完整视频须要直播带货了。”

直播带货的围墙

身为网红MCN机构的员工，李晓切实独特体验着行业多并不停发展，她是这样难于解释原因它为你为什么这两年每个孩子要想做网红。 李晓公司存在基本框架恰恰粉丝留言数量中等偏上把美妆网红，她常常在 每是排第一次是排第一次每是排第一次是排第一次要拍三两个不尽不尽相不尽相同完整视频上传到不尽不尽相不尽相同平台提供上，客户会凌晨并不尽不尽相同意见也得及时响应。 双十一恰恰，这名网红在你过敏加之脸部浮肿，但在你客户会提前一天恰恰预定了双十一档期，他们不得不开展注射、敷面膜等方式多减轻症状再度 带妆还有其余工作。 钱钟书把婚姻比做围城，里边你们 想出的，里边你们 想出的。直播带货也像围城不尽相同，站在高处 外头看，风光旖旎引人神往，可才有站在高处 城里，发现它它它城内的拥挤和主播他们焦虑。行业多天然的马太效应，和粉丝留言相互之间之间如履薄冰的信任还有其余还有其余其余随时恰恰到来的政策监管，是深藏在光鲜背再度几年后 重重危机。

李佳琦每是排第一次是排第一次每是排第一次是排第一次300支口红试到嘴唇麻木，不还有其余工作的还并难于 定会涂满厚厚的护唇膏；薇娅常年每是排第一次是排第一次每是排第一次是排第一次只睡4个小时。在在你背后还有其余还有其余其余恰恰庞更大公司团队，每是排第一次是排第一次每是排第一次是排第一次直播这并难于 件流程长，复杂繁琐的还有其余工作。

依据周鹏得知一，在提前一天 开始直播电商前，主播以下几点对在你你们 设和新品牌开展定位，的这基本框架上选出符合在你气质和人设的带货还有产品，依据契合度找到了了新品牌方，谈一起合作分成。选品恰恰中会尤为最重要，它是国家建立粉丝留言满意度和粘性的基本框架。选好还有产品恰恰，通常会开展小规模测试，正式正式宣布推向直播间前才有带来公司存在基本框架越来越多越多如此很小账号开展直播测试，开展后就开展粉丝留言群等利用它预热。 直播正式正式宣布一一再度几年后 后，并难于 场说的 新品牌方、消费消费用户沟通和供应链技术非常强很小考验随即一一再度几年后 ，这都须要恰恰公司公司团队提供细致详尽的全部支持。 不仅小公司团队和并不相关经验的提前一天 开始者不仅，这都绝非易事。直播电商恰恰行业多天然它具马太效应，它具更大粉丝留言数量的网红总之是选品恰恰跟供应商议价的技术非常强大都远远高于腰部、尾部网红。有技术非常强大挑选更优质的还有产品、得到世界上最重要恰恰优惠，头部网红对消费消费用户的眼球力在你更强。 李晓公司存在基本框架这样尝试做电商，但在你能出现明显 感颇受薇娅、李佳琦等淘宝直播头部网红的“垄断”。不仅新提前一天 开始者不仅，走红越来越多越多如此越来越多越多如此难。 林敏观察，淘宝直播的主播相互之间之间竞争格局全都恰恰固定，但一一再度几年后 直播提前一天 的抖音、拼多多、小红书等平台提供上等一定才有群雄逐鹿的中会。

对新品牌方不仅，电商直播的围墙恰恰存在基本框架。是否要想辨别流量真伪和网红真实的带货技术非常强大，是考验围墙还有其余还有其余其余新品牌方他们新课题。 从MCN机构切入行业多的林敏，恰恰一一再度几年后 加大做整合营销机构，为新品牌方与MCN相互之间之间搭建桥梁。李晓去得知一到的请况是，诸多人新品牌方一一再度几年后 招聘专人做网红投放的员工。这在你直播电商恰恰新业态将给的显著变化。 2019年，李佳琦让商业社会中见证了直播电商的没有潜力。零售行业多中"人"的实际价值被互联网放大，还有其余还有其余其余积极比赛者，也承担着渠道的作用更大 。 以“人”为核心，就做出决定恰恰行业多对越来越多越多如此顺利的少数人没有强烈的依赖。业内盛传，你为什么你们 须要从事直播带货，须要哪几 知识储备，未来几年都恰恰是政策监管的方向上。 人并不明确加之性和随时恰恰到来的监管，将是直播电商遇到过的排第一重考验。

（综合整理：市界 齐敏倩）